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马云教你创业赚大钱
来源: 网络
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  一:想赚钱需要把钱看轻

  “未来的一批长久成功的大企业将不再是有技术或产品的设计师建立的,而是由社会的设计师建立的。这些设计师将企业以及企业的运作视为他们核心的、完整的发明创造,他们设计了全新的组织人力资源和发挥创造力的方法。” ——詹姆斯·柯林斯

  马云善于说朴实的白话:“真想赚钱需把钱看轻”,“我不喜欢研究竞争对手,我只喜欢研究我的客户”,“财富的本意是帮助他人赚钱”,“如果不让别人富起来,阿里巴巴会是一个虚幻的东西”,“研究对手就是往后看,只有研究明天、研究自己才是往前看”,“管理一家公司不需要股权而需要智慧”,等等。马云认为,中国太多企业因为强调控股权与控制权,而最终陷入利益争斗,影响了公司发展。管理和控制一家公司更需要的是智慧。

 

  好一个靠智慧不靠股权控制!马云对商业的理解明显区别于史玉柱和大多数中国企业家。和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中,他活在平常的普通人当中。他感受到普通人生活和创业的艰难,他立志要改变普通人的生活状态,“让天底下没有难做的生意”。

  被委屈撑大的胸怀和随时否定自己的务真思维

  史玉柱的巨人,是一个人的公司。从巨人汉卡,到脑黄金、脑白金、黄金搭档、征途游戏、巨人游戏,史玉柱一个人举足轻重。他是产品的设计师和策划营销员。而马云的阿里巴巴,却是一个群体的公司。无论是淘宝网、支付宝、阿里妈妈还是阿里软件,都是一个团队的作用,而且每一个都另外有举足轻重的设计师和策划师。马云从来不是单一产品的设计师和技术员,他是阿里巴巴系统的总设计师。马云创造了中国创业者始终不离不弃与各路顶尖人才不断汇涌并行的奇迹。

  现在被定格为阿里巴巴创办人的蔡宗智,曾是nvestorAB公司派往亚洲负责整个亚洲风险投资的副总裁。他到阿里巴巴之前是来探讨投资可能性的。几次接触下来,蔡宗智被马云的思维和激情给捕获了。当他对马云说要抛下75万美元年薪,加盟阿里巴巴领取500元薪水时,着实把马云吓了一跳。后来他太太跟马云讲:“如果我不让他去阿里巴巴,我知道他会这辈子恨我。”

  现在,阿里巴巴在美国的研究开发队伍已汇聚了来自Oracle、Yahoo、Excite Home、Eloan和GetThere.com的技术精英。马云使他们确信,雅虎的搜索引擎形成了全球几亿人的上网习惯,阿里巴巴的电子商务平台将通过改变几千万商人的商务方式,来影响全球几十亿人工作生活的方式和质量。

  领头人如何保持给他团队持续的新鲜思维刺激,是一个拢住青年才俊很重要的因素。马云身体轻盈、思维敏捷、谦虚包容,怕是马云身上很容易被人看出来的人格魅力。马云说:“我这个人比较好幻想,三天内没有新主意,我就会很难过。”周边人常对他说,你这个人如果停止了创造性的想法,就一点价值也没有了。

  一般人面临学历、资历丰富的人都会不由得紧张,生怕什么地方出丑显眼。马云一点没有这样的顾虑。他体量小,胸怀大。他坦诚:“十个有才华的人有九个是古怪的,总认为自己是最好的,你要去包容他们。男人的胸怀是被冤枉撑大的,越撑越大,人家气死你就不气。”马云一拍脑袋认定的事情,每每引起无数人的争执,让所有人觉得他是个疯子。谁都可以到马云的桌子前拍桌子,跟他争吵。他们共同的梦想,使这些就事论事的争吵,撑大了马云的胸怀,开阔了他的见识。他的胸怀和见识,又吸引了众多顶尖人物。

  世界贸易组织的最后一任总干事萨瑟兰先生,在谈到他加入阿里巴巴顾问委员会时表示,阿里巴巴正帮助全世界的企业在互联网时代实现WTO的梦想。阿里巴巴将会从根本上改变中小企业进行国际贸易的方式。我非常乐意为阿里巴巴在全球的业务开拓尽所及之力,使更多的企业从阿里巴巴的网上市场获益。

  萨瑟兰先生的这一席话说到了点子上。马云正在领导着他的团队、客户、股东、合伙人和众多利益相关者,从事一场人类旷古未有的盛事:改造着中国和世界的商业生态。

  二:《赢在中国》中马云经典语录

  《赢在中国》中马云经典语录.txt36母爱是一缕阳光,让你的心灵即便在寒冷的冬天也能感受到温暖如春;母爱是一泓清泉,让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净

  马云语:赚钱模式越多越说明你没有模式。

  马云语:做企业不是做侠客。

  马云语:建立自我、追求忘我。

  马云语:天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。

  马云语:永远要相信边上的人比你聪明。

  马云语:五年以后还想创业,你再创业。

  马云语:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。

  马云语:上当不是别人太狡猾,,而是自己太贪,是因为自己才会上当。

  马云语:其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

  马云语:一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。

  马云语:蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

  马云语:最优秀的模式往往是最简单的东西。

  马云语:要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。

  马云语:创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

  马云语:在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

  马云语:很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

  马云语:概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

  马云语:创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

  马云语:这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

  马云语:你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。

  马云语:建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。

  马云语:人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。

  马云语:要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。

  马云语:记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。

  马云语:不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。

  马云语:这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。

  马云语:一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。

  马云语:如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。

  马云语:做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。

  马云语:小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

  马云语:有时候死扛下去总是会有机会的。

  马云语:所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。

  马云语:关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。

  马云语:战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。

  马云语:绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。

  马云语:不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。

  马云语:80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。

  马云语:商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。

  马云语:战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。

  马云语:必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。

  马云语:最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。

  马云语:免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

  马云语:“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。

  马云语:诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

  马云语:公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。

  马云语:短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

  马云语:聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。

  马云语:永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。

  马云语:我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

  马云语:多花点时间在你的其他员工身上。

  马云语:什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。

  马云语:把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。

  马云语:有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

  马云语:创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。

  马云语:最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。

  马云语:什么都想自己干,这个世界上你干不完。

  马云语:每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。

  马云语:领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。

  马云语:碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。

  马云语:永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。

  马云语:暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。

  马云语:可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。

  马云语:一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。

  马云语:别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。

  马云语:80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。

  马云语:做小了,一定要做到独特。

  马云语:聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

  马云语:人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。

  马云语:不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。


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