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17岁少女创业:要做最大的青少年电商平台
2017-10-14 来源: 网络
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17岁的王凯歆,第一次产生创业的想法,是在听到自己的女同学,抱怨在网上买不到合适的衣服之后。“我想买萌萌的、像动漫人物穿的那种个性衣服,但在淘宝、京东上搜这些太麻烦了,在哪儿能又快又好地买到我们要的东西呢?”

王凯歆

(神奇百货创始人兼CEO王凯歆)

那时王凯歆16岁,,正在读高二。和同学一样,她也喜欢网购。每天的课外时间,他们都会花不少时间在电商平台上“淘”宝。但找到喜欢的东西太难,有时候要花费好几个小时,才能买到一件个性的、二次元风格的商品。

王凯歆纳闷,现在创业的人那么多,竟然没人做一个针对95后、00后这群青少年的电商平台。她决定自己做,找来一些供应商,选了一些95后主题衣饰货品,在QQ空间卖起货来。没想到生意很好,业绩最好的时候,每个月能有几十万的流水。

她觉得这是个大生意,索性辍学去创业。2014年,她辍学,独自一人前往深圳创业,没有任何电商背景和经验,依靠自己的学习能力和执行力,组建起了一个40多人的团队,拿到了百万元天使轮融资,创办的app“神奇百货”目前有十几万用户,每天订单接近2000。她希望在明年6月之前,做到100万用户,每天订单到2万,做中国青少年最喜欢的购物app。

创业故事之一:离家

1998年,王凯歆出生在西安,父母经商,家境平平。读书期间,王凯歆成绩中上,喜欢商业,喜欢做生意。同学们都爱追星,她整天琢磨各种商业模式,琢磨怎么赚钱。

父母反对她琢磨这些,告诫她努力读书,拿个好文凭,找个好工作才算有出息。王凯歆不同意,她觉得,出色是和能力有关,是跟能在社会上取得多大成就有关。

2014年,王凯歆高二,在QQ空间做生意后决定辍学,对父母说要创业,父母激烈反对。双方无法沟通,大吵了一架。父母怕她逃跑,将她的全部证件没收。王凯歆在暗中计划,准备去深圳创业。她听说那里是个很不错的地方,很多年轻人在那里创业。她托朋友买了去深圳的机票,从父母那偷回了身份证,只身飞到了深圳。

靠着之前做生意赚的钱,王凯歆在深圳安顿下来。她目标明确,要做一个青少年电商平台。商业模式是现成的,是她在高二时就探索了出来的。可她不懂互联网,不知道从哪起步。她甚至都不知道什么是VC。为了尽快搞懂互联网,她开始去混各种创业圈子,每天学互联网知识,希望认识更多的人。

在一个周末的创业活动中,王凯歆遇到了VC,她人生中的第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。王凯歆跟他讲了自己之前的经历,未来准备怎么创业。王凯歆讲得激动,朱波听得也激动。王凯歆讲完了,朱波就决定给她投一笔钱。

2015年6月,王凯歆拿到了朱波给的7位数的天使投资,成立了公司,起名叫“神奇百货”。技术、编辑、商务、运营等人员也都就位,团队成立。技术部门负责做app,编辑部门负责挑选商品,商务部门负责与供货商谈判、对接,运营负责统筹规划。忙活了两个月后,9月19日,上线了神奇百货的第一版app。

创业故事之二:起步

9月 21日,App上线三天,订单突破了105单,下载用户1486个。平均每14个人中就会有1 个人在神奇百货下单。王凯歆开心、得意,她没花一分钱打广告、做推广。她也紧张。只要醒着,就去后台看又有多少人下载,有多少新订单。

当时专门给95后、00后卖东西的电商平台太少,神奇百货的效果很好,用户和订单数量增长都很快。有个用户下完单后在后台留言:“刚打开app,就推给我好多我喜欢的东西,你们是怎么知道我喜欢什么呢?”

王凯歆将这个留言截图发到了自己的朋友圈,说:“知道你们喜欢什么,是因为我和你们一样大。”

她和团队将自己喜欢的东西都搬到了神奇百货上:二次元周边、明星周边、学生常用的文具书包、眼镜框、水杯等杂物。像马云创办的淘宝一样,神奇百货是个专门给95后、00后卖货的“淘宝”。这些年轻人不用再花几个小时挑东西,几分钟内就能找到喜欢的商品。

用户下单后,后端的工厂、品牌商和贸易商会在两天到三天发货,神奇百货负责线上的销售和售后服务等。利润来自和这些工厂的佣金分成,他们卖了多少钱,就分多少个点的佣金给神奇百货。

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