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三种商业模式
2017-04-18 来源: 网络
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 商业模式创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是:机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。

  .商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

  开放与聚合下的三种商业模式

  哈格尔在《网络价值》一书中这样说,随着互联网一同出现的是无数的“网络中介”,这些中介既与传统的公司一样属于公司,但其运营的方式却大相径庭。互联网造就的是“由客户制定规则的时代”,作为网络中介的公司经营什么业务,完全取决于客户需要什么服务。在这种情况下,一个公司再也不能用传统的分类方式对自己的业务做出定义。它的业务常常是各种业务的奇特组合。以传统产业的观点来看,这样的公司都是“四不像”的非驴非马的公司。超限,跨界,成为公司业务内容的常态。在这种情况下,“所有的公司都不得不提出一个关于自身业务的最基本的问题:我到底在从事什么业务?”如果你没法回答或者不能在持续的追问中持续地回答这个问题,那你就会陷入战略的迷惘。

  《商业模式新生代》一书对哈格尔之问相当重视,认为几乎所有的商业模式创新都始于这样的追问。回答这样的问题之前,必须了解这样一个基本背景:传统的公司形态及其业务组合正在受到前所未有的挑战。在哈格尔看来,传统的公司业务由三方面构成:

  一、客户关系业务;

  二、产品创新业务;

  三、基础设施管理业务。

  即使一个公司只提供一种产品或服务,它都要拥有从事这三种业务的部门。但互联网导致交易成本和沟通成本大幅度降低,公司可以只从事一种业务,而把其他的业务外包,或干脆放弃这些业务。这样,原属于一个公司的三种业务就演变成分别从事三种业务的三类公司,或者说三种商业模式的公司,即从事接触和管理客户的公司、从事产品创新和服务的公司和从事平台管理的公司。

  这是一个双向展开的过程。这首先是开放的过程,即公司从封闭的、自足的运营方式,转向开放的、协作的运营方式,本属于自己的业务可以由其他公司来完成,而自己只生产“半成品”,通过与其他公司的协作,让“半成品”最终在用户面前成为“成品”。这也是一个“聚合”的过程:聚合用户,与公司边界外的众多协作者一起开展业务或搭建平台。当公司在运营流程上不再大而全,而是“抓住一点,不及其余”的时候,公司的业务总量不是变少了,而是变多了。

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