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创业者反思:3次创业2次失败,那些困境与教训
2017-08-30 来源: 未知
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生于86年的创业者蒋晖,大四创办公司,09年两家公司一起倒闭,2009年再次创业互联网在线教育,销售额近千万,但由于新产品未跟上,公司被出售。2012年第三次创业,年销售额1年内达到2000万。在3次创业过程中,他都遇到过哪些困境?收获了哪些经验?

以下为创业者蒋晖口述:

我的创业经验主要分为三段。

一、大四创业的困境与无知

2007年看到分众传媒在国内特别火,当时无论是地铁传媒、医院传媒、公交传媒、LED全部跟着火起来,都梦想能够做出一家上市公司。而我当时无知者无畏,正好也有一个机遇,拿到了一家苏州地产集团往文化产业投资的300万资金。

当时之所以能够拿那么高的投资,是因为跟我们同时起步杭州一家企业,拿到了软银、鼎晖的千万美金投资,而我们去杭州考察时,我们设计的模式跟他们几乎一模一样,就是把视频放在商铺中(美其名曰“都市时尚媒体”),然后卖广告。

杭州这家企业说将在全国铺10万个视频,成为又一个分众传媒(分众也是软银投资的)。而当时分众是按视频的数量来收购的聚众传媒,所以我们想,我们没有机会成为分众,但应该有机会成为(被收购的)聚众传媒吧。所以拿到300万我们就开始“在南京的各大商铺中设置500个视频”,甚至还有朋友考察我们后,跟着我们在太原、长沙等城市也铺了视频,争取联合起来让杭州的那家企业来收购。

当时我在想,软银鼎晖应该比我们有能力分辨好项目或差项目吧!

可惜这个商业模式有天生的“缺陷”,视频容易铺,但是广告主不买账。杭州那家企业在全国砸了数万个视频后(巨资已经投下去了),发现了这个问题!而我们也曾经作过努力,很少广告主认同我们的广告效果。最终,在09年我们先后倒下。

后来我分析当时的失败,写了一篇文章叫做《年轻人创业的困境与无知》,网上转载了N万次。

第一次创业遇到的那些坑:

1、项目本身是在一个成熟的行业中,不在风口上。最本质的可以看到,分众当时已经不铺视频了。如果是真的好项目,分众应该会来主动抢占;

2、经营企业,资源的重要性极重要。我们没有考虑分众传媒有一个很重要的成功基因,就是江南春做广告业10年,手上有大量的广告客户,没有这些广告客户作铺垫,他是不敢全国发展的。

3、投机的思想不能用来做企业。当时我们其实中途就知道这个模式广告主不认,但是一来已经投下去了,二来还是幻想着对方收购我们(后来我们的确有谈过合并)。只有投机,不懂得赢得客户,不算真正的做企业。

责任编辑:励志哥
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