青创168,青年创业一路发! 设为首页 | 收藏网站 | RSS
前的位置:网站首页 > 企业管理 > 财务管理 > 正文
收款技法12策
2015-07-21 来源: 网络
关注大橙创业
微博
Qzone

      身为学者的马先生,在推销其著作的经历中,深领收款的艰难。凭着悟性和机敏,穿梭于同经销商的频频过招中,他不仅使回款率达到99%,同时还悟出一套“收款”的路数。


      由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。笔者根据以往的亲身经历和体会,提出以下12条对策供参考。

 

一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。

 

      很多销售人员都有这样的经验:有些新客户,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的客户风险最大。

 

二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。

 

      为避免发生这种情况,可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”,即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收醛这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,励志网,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。

 

三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。

 

      一个人在催收货款时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,催款人员的精神状态是非常重要的。

 

      还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。

 

四、为预防客户拖欠货款,在交易当时就要规定清楚交易条件,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如,有的代销合同或收据上写着“售完后付款”,只要客户还有一件货物没有卖完,他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着“10月以后付款”,这样的规定今后也容易扯皮。

 

      另外,交易条件不能由双方口头约定,必须使用书面形式(合同、契约、收据等),并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章,几个月或半年之后再去结账时,创业网 ,对方有可能说,这个人早就走了,他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章,无论经手人在与不在,对方都无法推脱或抵赖。

 

五、交易达成之后,要经常观察客户的经营状况,及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化,一般事先会有一些征兆出现,如进货额突然减少,处理并不滞销的库存商品,拖延付款,客户单位的员工辞职者突然增多,老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉,例如客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样,说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况,要立刻结账,防止客户不知去向。

责任编辑:大学生励志创业网
相关内容
  • 开源节流 有效控制店铺成本(图)

    晓晴新开的一家服装店这几个月的销售额都不错,每天顾客盈门,晓睛认为只要保持这样的局面,半年内收回开业的成本是不成问题的。在这个月晓晴在核算完员工的工资...... more>>>
  • 店铺经营要利润 财务管理不可少

    李歆的服装店为了减少店员工资的支出,没有设置专门的收银员岗位。平时,李歆在店里就是自己收银,有事情外出时,就由导购们自己开票收款,每天李歆都会核查票据...... more>>>
  • 随时留意店铺盈亏状况

    有一家花店,有着非常优越的地理环境,刚开业没多久,很快就顾客不断。花店小老板也一直觉得花店生意很好,因为每天都有现金盈余,所以每个月都慷慨地给员工发奖...... more>>>
  • 发票的开具方要注意哪些?

    开票方在整本发票使用前,要认真检查有无缺面、销号、发票联无发票监制章或印制不清楚等现象,如发现问题应报送税务机关处理。 整本发票开始使用后,应做到按号...... more>>>
  • 发票丢失、被盗怎么办?

    纳税人购领的发票(增值税专用发票、普通发票)如发生丢失、被盗情况,应于事发3日内到税务机关报案,并填写相关报失表格。管理所审批盖章后,纳税人持表到征管科...... more>>>
  • 如何进行发票领购?它有哪些手续?

    可以到税务机关申请领购发票的单位和个人主要有下列三类: (1)依法办理税务登记的单位和个人,在领取税务登记证(正、副本)或注册税务登记证(正、副本)后,...... more>>>
  • 个体经营怎么给企业开发票?

    个体经营一般开普通发票(销售货物、提供劳务),可以直接到税务机关去办理购买普通发票的手续。 如果对方是增值税一般纳税人而且要求提供增值税专用发票,那么...... more>>>
  • 关于委托专业机构追帐相关事宜

    对企业来说,最棘手的问题就是出现应收帐款被拖欠,它不仅使企业的流动资金被严重占压,而且可能会产生经营者最不愿意看到的后果。一般来说,企业出现拖欠后,首...... more>>>
  • 收款技法12策

    身为学者的马先生,在推销其著作的经历中,深领收款的艰难。凭着悟性和机敏,穿梭于同经销商的频频过招中,他不仅使回款率达到99%,同时还悟出一套收款的路数。...... more>>>
  • 追帐的技巧

    1、催收你的欠款,我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为是求别人办事,没有丝毫的底气,未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态,让客户...... more>>>
网红餐厅倒闭记录,创业面前,谁都可能遇到失败
网红餐厅倒闭记录,创业面前,谁都可能遇到失败
2017装修公司创业计划书
2017装修公司创业计划书
大学生电商创业还有多少机会?
大学生电商创业还有多少机会?
GirlUp美女创业工场:打破美女就是花瓶的魔咒
GirlUp美女创业工场:打破美女就是花瓶的魔咒
下一篇:关于委托专业机构追帐相关事宜